骨灰寄存架：如果你有一个项目，安装了很多骨灰寄存架产品，如何快速卖给普通消费者？

在分析这个问题之前，我们需要知道棺材存放架的主要消费者是什么？

由于埋藏安全和经济基础的原因。这些死者很大一部分是农村的，他们会直接选择乡镇的公益性骨灰堂或者公墓；一个城市的死亡很大一部分是选择墓地；剩下的只有少数会选择商务骨灰堂或者地宫。

按照传统的逻辑，通常是那些已经去世的人或者已经搬到坟墓里的人需要储存骨灰。很少有人会在活着之前买骨灰寄存架。

所以买骨灰存放架的人，大部分都是死者的亲友。

用户选择墓地或村骨灰堂有几个原因:

①公益墓地（骨灰堂）便宜；

②墓地更符合中国人的葬地情怀；

③储存方式的选择受当地相关法律法规的限制；

④方便死者亲友祭拜；

然后，你想让他们多花点钱选择你的地宫或者骨灰存放架存放骨灰。你们的产品有什么优势？

我们可以从三个方面进行优化:

一、文化

二、产品

三、服务

一、文化

以前的骨灰寄存架只是简单的收纳，并没有其他的附加值。为什么寺庙这几年崛起成为地下莲花的福地？因为寺庙有文化属性，可以让逝者享受佛法的穿越，更好的死在西方极乐世界。

虽然有人认为这是迷信，但这丝毫不妨碍人们的选择。对于信徒来说，存放在寺庙里比存放在墓地里要好。

然而，中国很大一部分人是无神论者或信仰其他宗教。所以蔡标认为，未来的骨灰存放地一定是一个文化的存放地，创造一种有归属感的家庭文化。

活人住的房子叫阳宅，死人埋的房子叫阴宅。都是房子，也就是家。只是地点不同而已。

这也是为什么在清明节，冬至祭祖的时候，我们会给死者烧钱烧车烧房烧衣，因为我们觉得亲人在那里有家。

所以，如果把冷骨灰存放架交给家族文化，死者就能有归属感。也能打动亲朋好友的心。

二、产品

上面说的文化只是一个概念，关键是落在产品和服务上。

在产品方面，我们可以做一些产品创新

骨灰寄存架里面装饰着沙发，电视，对联。

在和很多客户交流的时候，也产生了很多好的想法，比如给死者喜欢的或者有代表性的遗物留出一个空间，比如水杯、奖杯、纪念画册、荣誉证书等，作为“土葬”产品，永远陪伴着死者。

也可以做纪念册。每当家里有什么大事，都可以通过书信用文字写下来。当你的亲朋好友在祭拜你的祖先时，你可以把它放在储物架上或者烧掉。

前不久，天津骨灰社区爆了网。小区内每栋楼都设计了很多小房间，每个房间都是整体出售的，用来放置一个家庭的骨灰。这个社区之所以受欢迎，是因为它满足了刚才提到的归属感，而且比墓地还便宜。

那么我们在为客户设计骨灰寄存架的时候，也会设计一些家庭式的，一是突出身份，二是享受更好的服务，三是整体购买更便宜。

就卖家而言，一次卖出几千万的家庭式骨灰架肯定比单次卖出还钱要快。

关于产品创新还有很多可以优化的地方。下次再详细说吧。

三、服务

在走向坟墓的时候，你会做有针对性的仪式；

存放时，提供举行追悼会的场所；

对于不同信仰的用户，可以选择不同的祭祀活动；

存放后，每逢重大节日都会举行念经或渡法大会；

如果有人去献祭，也会有人提供贴心服务。

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目前基本的殡葬服务主要包括合身、殡葬安排、礼仪节日、仪式仪式、场地调配、供品调配、丧葬事宜及后续护理等。让逝者安详的死去，让孩子全身心的孝顺。

墓地不再批准新建，现有墓地的存量逐年减少，因此室内储存骨灰将成为一种趋势。然而，简单粗暴的存储必然无法满足用户在情感和概念上的需求。随着殡葬改革的逐步深入，这种矛盾会越来越明显。

所以，未来一定要有一款既能满足存储需求，又能满足用户情感需求的产品。文化葬礼可能是一种选择。

以上是从文化、产品、服务三个方面的简要描述，希望对从事这个行业的服务商有所帮助。