骨灰寄存架:浅谈骨灰寄存架行业
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- 来源:
- 发布时间:2021-04-13 13:36
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【概要描述】骨灰寄存架:如果你有一个项目,安装了很多骨灰寄存架产品,如何快速卖给普通消费者?在分析这个问题之前,我们需要知道棺材存放架的主要消费者是什么?由于埋藏安全和经济基础的原因。这些死者很大一部分是农村的,他们会直接选择乡镇的公益性骨灰堂或者公墓;一个城市的死亡很大一部分是选择墓地;剩下的只有少数会选择商务骨灰堂或者地宫。
骨灰寄存架:浅谈骨灰寄存架行业
【概要描述】骨灰寄存架:如果你有一个项目,安装了很多骨灰寄存架产品,如何快速卖给普通消费者?在分析这个问题之前,我们需要知道棺材存放架的主要消费者是什么?由于埋藏安全和经济基础的原因。这些死者很大一部分是农村的,他们会直接选择乡镇的公益性骨灰堂或者公墓;一个城市的死亡很大一部分是选择墓地;剩下的只有少数会选择商务骨灰堂或者地宫。
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骨灰寄存架:如果你有一个项目,安装了很多骨灰寄存架产品,如何快速卖给普通消费者?
在分析这个问题之前,我们需要知道棺材存放架的主要消费者是什么?
由于埋藏安全和经济基础的原因。这些死者很大一部分是农村的,他们会直接选择乡镇的公益性骨灰堂或者公墓;一个城市的死亡很大一部分是选择墓地;剩下的只有少数会选择商务骨灰堂或者地宫。
按照传统的逻辑,通常是那些已经去世的人或者已经搬到坟墓里的人需要储存骨灰。很少有人会在活着之前买骨灰寄存架。
所以买骨灰存放架的人,大部分都是死者的亲友。
用户选择墓地或村骨灰堂有几个原因:
①公益墓地(骨灰堂)便宜;
②墓地更符合中国人的葬地情怀;
③储存方式的选择受当地相关法律法规的限制;
④方便死者亲友祭拜;
然后,你想让他们多花点钱选择你的地宫或者骨灰存放架存放骨灰。你们的产品有什么优势?
我们可以从三个方面进行优化:
一、文化
二、产品
三、服务
一、文化
以前的骨灰寄存架只是简单的收纳,并没有其他的附加值。为什么寺庙这几年崛起成为地下莲花的福地?因为寺庙有文化属性,可以让逝者享受佛法的穿越,更好的死在西方极乐世界。
虽然有人认为这是迷信,但这丝毫不妨碍人们的选择。对于信徒来说,存放在寺庙里比存放在墓地里要好。
然而,中国很大一部分人是无神论者或信仰其他宗教。所以蔡标认为,未来的骨灰存放地一定是一个文化的存放地,创造一种有归属感的家庭文化。
活人住的房子叫阳宅,死人埋的房子叫阴宅。都是房子,也就是家。只是地点不同而已。
这也是为什么在清明节,冬至祭祖的时候,我们会给死者烧钱烧车烧房烧衣,因为我们觉得亲人在那里有家。
所以,如果把冷骨灰存放架交给家族文化,死者就能有归属感。也能打动亲朋好友的心。
二、产品
上面说的文化只是一个概念,关键是落在产品和服务上。
在产品方面,我们可以做一些产品创新
骨灰寄存架里面装饰着沙发,电视,对联。
在和很多客户交流的时候,也产生了很多好的想法,比如给死者喜欢的或者有代表性的遗物留出一个空间,比如水杯、奖杯、纪念画册、荣誉证书等,作为“土葬”产品,永远陪伴着死者。
也可以做纪念册。每当家里有什么大事,都可以通过书信用文字写下来。当你的亲朋好友在祭拜你的祖先时,你可以把它放在储物架上或者烧掉。
前不久,天津骨灰社区爆了网。小区内每栋楼都设计了很多小房间,每个房间都是整体出售的,用来放置一个家庭的骨灰。这个社区之所以受欢迎,是因为它满足了刚才提到的归属感,而且比墓地还便宜。
那么我们在为客户设计骨灰寄存架的时候,也会设计一些家庭式的,一是突出身份,二是享受更好的服务,三是整体购买更便宜。
就卖家而言,一次卖出几千万的家庭式骨灰架肯定比单次卖出还钱要快。
关于产品创新还有很多可以优化的地方。下次再详细说吧。
三、服务
在走向坟墓的时候,你会做有针对性的仪式;
存放时,提供举行追悼会的场所;
对于不同信仰的用户,可以选择不同的祭祀活动;
存放后,每逢重大节日都会举行念经或渡法大会;
如果有人去献祭,也会有人提供贴心服务。
......
目前基本的殡葬服务主要包括合身、殡葬安排、礼仪节日、仪式仪式、场地调配、供品调配、丧葬事宜及后续护理等。让逝者安详的死去,让孩子全身心的孝顺。
墓地不再批准新建,现有墓地的存量逐年减少,因此室内储存骨灰将成为一种趋势。然而,简单粗暴的存储必然无法满足用户在情感和概念上的需求。随着殡葬改革的逐步深入,这种矛盾会越来越明显。
所以,未来一定要有一款既能满足存储需求,又能满足用户情感需求的产品。文化葬礼可能是一种选择。
以上是从文化、产品、服务三个方面的简要描述,希望对从事这个行业的服务商有所帮助。

廊坊仙扶缘工艺品有限公司
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